与那原にスポット

第4回目　　気づき提出です。
　　１．仮説のビジネスモデルを立てる　→　将来のポジショニング
　　　　マップを立てる　　セールスプロセス設計図の描き方
　　２．業種的に下降気味のものはあらたな展開を構築しないとい　　
　　　　けない
　　３．１００人無料セッションの集客をブログから行ったのはすごい　　
　　４．毎日情報を発信することで集客につながる
　　５．ポジショニングマップは次の戦略を作るうえで非常に大事

　　６．ポジショニングマップから次の販路の戦術を立てる
　　７．軸を作るのに競合が判らないといけない
　　８．すしの売り方、日本人マーケットに売り込む。
　　９．食べ方を替えてみる。宅配にする。ステータスがあがる。
　　　　とりあえず来てください。と積極的に表示する
　１０．ソースで差別化、スタンプラリー、回転ステーキなどいろいろ
　　　　思考する

　１１．北国のステーキ、産地ブランドをPR
　１２．知られない商品やサービスをどう売っていくかという
　　　　視点で考える
　１３．商品を買ってくれるのは誰なのかを深く考える
　１４．商品であら利を作っていく。経営は、利益の追求
　１５．競合がたくさんいる商売は、ポジショニングマップを　　
　　　　多方面からつくる

　１６．まねされない。参入障壁をつくる。モデルをつくる。
　１７．商品にはライフサイクルがある。この商品がどの時
　　　　期なのか知って次の展開を図る
　１８．導入期。言葉さえ浸透していなかった。今現在も成長期
　　　　である。いかに変えていくか
　１９．どの商材がターゲットに向いているか。どのニーズがあるか。
　　　　どの欲求があるかを常に考える
　２０．ネーミングが大切。欲求のある人に商品コンセプトを伝える

　２１．子供でもわかる商品説明をする
　２２．コンセプト伝達方。お客様に伝わることが出来なければ、
　　　　どうやって説明するか
　２３．垂直展開と水平展開。リピートする購買販路。顧客の囲い込み。
　　　　事業としての展開の分析。お客様視点が原点。
　２４．ターゲットの優先順位をつける。
　２５．ニーズとウォンツが高いところは可能性がある。そこに、ターゲットを
　　　　組み込む
　
　２６．一般的に広告量が高い。時期が明確なため受容が高い。
　２７．効率よくすると利益率が上がる。クチコミをしてくれる人。しゃべって
　　　　くれる人
　２８．顧客獲得コストを下げる。優先順位の低い人からマーケティングしていく。
　　　　コストを低くマーケティングする。
　２９．実際味わってもらって感動をもたせる。小分けにする。限定販売にする。
　３０．競合とは戦わない。市場が成熟しているか、商品のスイッチをする。

　３１．独自の戦略で隙間戦略。
　３２．売る側の視点ではなく。買う側の視点。伝達力があれば優位性が
　　　　保てる
　３３．顧客目線から見た戦略。自社の強みをひとことであらわせるか？
　３４．明朗性。判りやすさ。単価や総額をわかりやすくする。
　３５．商品に付加価値をつける。高く売る。質より量。投資回収期間の明示

　３６．本来異なる高額商品との区別をつける。関連付けさせる。価格をちゃん
　　　　と正当化
　３７．事業として明朗性を保った。
　３８．参入障壁を高めるために、撤退障壁を比べる
　３９．人と人とのつながり。差別化する。撤退障壁。（理由：売掛金が多い。）
　４０．スクラップアンドビルドも大事。

　４１．商品のあら利率が7割必要。ＯＥＭ。　ターゲットの絞込みと差別化。
　４２．手の届かないところへの差別化。購買頻度を増やすのは良い。リピート
　　　　をするための手法。
　４３．広報媒体への展開や粗利率が高まる方法にシフトする。
　４４．収入はビジネスモデルで決まる。販促に対しての反応と期間。本当に
　　　　いい商品は、あら利率が高い。リピート率が高い。時下商品。自社商品
　　　　をいかに二重丸にするかが必要。
　４５．相手がどういうことを考えているか様子を見る。考え方をみにつける。

　４６．商品寿命を予測する。その時期にあわせたアクションを考える
　４７．成長期にはブランディングが必要。
　４８．○○なら○○だよね。を使って売りやすくする。
　４９．衰退期を過ぎるとまた新たな付加価値をつけて再生する
　５０．イベントをやりたいのであれば、中心地から発信する。

　５１．ウォンツのものを買わせるのはブランド品。
　５２．粗利は高いけどリピート率は高いのか比べる
　５３．サービスに付加価値をつけて展開を図る
　５４．ＳＷＯＴ分析：クールに考える（からくちでかんがえる）。真剣に時間をかける
　５５．進出はどんどんすすめていく。商標登録なども必要。